石油化工产品竞标答辩,石油化工产品竞标答辩题目

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于石油化工产品竞标答辩的问题，于是小编就整理了2个相关介绍石油化工产品竞标答辩的解答，让我们一起看看吧。

1. 招标文件答辩一般问什么问题？
2. 投标现场答辩要注意哪些问题？

招标文件答辩一般问什么问题？

在招标文件答辩中，答辩委员会通常会根据招标文件和招标人所提出的问题，向投标人提出一系列有关技术、管理及经营能力等方面的问题。以下是一些答辩委员会可能提出的常见问题：

1. 技术能力相关问题，如技术解决方案是否可行、技术指标是否满足要求、技术应用是否具有创新性等；

2. 项目管理能力相关问题，如项目管理组织架构是否合理、项目管理流程是否规范、项目风险管理是否完备等；

3. 资金管理能力相关问题，如资金筹措方案是否合理、预算是否科学合理、财务管理制度是否健全等；

4. 项目经验和业绩相关问题，如是否具有相似项目经验、业绩是否具有代表性、对所投标项目的关键成功因素的掌握程度、项目组成员是否有类似经验等；

5. 合同执行能力相关问题，如合同条款是否合理、合同执行过程中可能出现的风险及相应的应对措施、合同履约能力等；

6. 企业内部管理相关问题，如组织架构是否合理、管理制度健全度、内部协调能力等。

答辩委员会的具体问题可能因招标项目的不同而有所不同，但以上列出的问题可以作为参考。

投标现场答辩要注意哪些问题？

• 一般来说，评委质询包括：

1、投标文件中所涉及的法律问题；

2、投标文件中所涉及的技术问题；

3、投标文件中某些数据的来源；

4、投标文件中某些概念的解释。

• 投标人陈述应做到：

1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。

2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。

3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。

一、抓住重点，控制时间

任何一场投标答辩会都有时间限制，把握时间，在有限的时间内陈述最有价值的信息。明确地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲，是陈述制胜的关键所在，抓住方案的几个要点、重点、陈述清楚即可，万不可面面俱到，没有重点。另外，陈述一定把时间控制在有限定的范围之内，不可因超时被掐断扣分，一般来讲，也要控制在10分钟左右

二、沉着思考、注意声音

答辩过程其实就是沟通交流的过程，发言者必须充满热情，让评委能很快接受你的观点，沉着思考是答辩过程中的重要技巧。对于评委的提问一定要听清楚仔细，不要急于去回答。回答问题简洁明了，干脆利落，语言精练，不可拖泥带水

三、形象举止

投标会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象。因此，着装和姿势尤为重要。企业参加投标答辩人员服装统一，应当着深色职业正装，给人以重视，正规的感觉，入会后，坐姿笔直，手放桌面，手势和举止要自然

四、目光交流

在发言过程中，应该尽可能保证你是在与评委进行目光交流，使每一位评委感到你在与他保持接触，目光接触的技巧：在称述过程中，要实时的环视现场，使目光触及到所有评委，如果与评委的目光对接，可以适当的停留一二秒再移开。在答辩过程中，听取评委提问，不论讲话的人是谁，你的眼神要看着说话的人，在回答提问的时候，眼睛要注视提问者，问题回答完毕后要再等待一会，确定评委对你的回答无异议后，可以移开

到此，以上就是小编对于石油化工产品竞标答辩的问题就介绍到这了，希望介绍关于石油化工产品竞标答辩的2点解答对大家有用。