石油化工产品竞标答辩稿,石油化工产品竞标答辩稿范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于石油化工产品竞标答辩稿的问题，于是小编就整理了3个相关介绍石油化工产品竞标答辩稿的解答，让我们一起看看吧。

1. 投标答辩都问什么问题？
2. 投标答辩开场白和结束语？
3. 投标现场答辩要注意哪些问题？

投标答辩都问什么问题？

1、监理项目部内部人员如何考核？内部是如何管理的

2、旁站部位有哪些？

3、如何审核施工方案，应该考虑哪几方面？

4、如何协调甲方分包与总包的关系？

5、如何运用好监理工程师的权利？

1.投标单位对本项目的理解阐述；

2.投标单位有什么优势能够顺利完成本项目；

3.本项目的关键点以及安全风险，如何控制安全风险；

4.投标单位如何***取确保工程进度、质量、安全的卡控措施；

5.投标单位的人员、设备优势。

投标答辩分技术答辩和商务答辩。技术答辩主要针对评委提出的施工方案和技术措施，结合投标文件进行针对性的答辩。

商务答辩主要对投标报价依据进行扼要的分析，证明报价的准确性。

投标答辩开场白和结束语？

我们在这里举行投标答辩，我希望大家在投标答辩的过程中能够有更好的收获，你们为了准备本次的投标答辩，付出了很大的努力，取得了很大的成绩，希望你们在投标答辩的过程中取得更优秀的成绩，经过我们大家的共同努力，本次投标答辩到此圆满结束

投标现场答辩要注意哪些问题？

• 一般来说，评委质询包括：

1、投标文件中所涉及的法律问题；

2、投标文件中所涉及的技术问题；

3、投标文件中某些数据的来源；

4、投标文件中某些概念的解释。

• 投标人陈述应做到：

1、仪表：着装整洁、工装、举止大方，团队划一。

2、对标书内容熟练掌握。包含承诺数据、投标的依据、测算方式、保障机制。

3、时间概念：明确问题能力、逻辑思维能力、重点突出、条理性强。

一、抓住重点，控制时间

任何一场投标答辩会都有时间限制，把握时间，在有限的时间内陈述最有价值的信息。明确地选择哪些内容该讲，哪些内容不该讲，是陈述制胜的关键所在，抓住方案的几个要点、重点、陈述清楚即可，万不可面面俱到，没有重点。另外，陈述一定把时间控制在有限定的范围之内，不可因超时被掐断扣分，一般来讲，也要控制在10分钟左右

二、沉着思考、注意声音

答辩过程其实就是沟通交流的过程，发言者必须充满热情，让评委能很快接受你的观点，沉着思考是答辩过程中的重要技巧。对于评委的提问一定要听清楚仔细，不要急于去回答。回答问题简洁明了，干脆利落，语言精练，不可拖泥带水

三、形象举止

投标会的评委和业主代表首先看到的是你本人，然后才听到你的发言，在你说出第一句话前，他们已经对你形成一种印象。因此，着装和姿势尤为重要。企业参加投标答辩人员服装统一，应当着深色职业正装，给人以重视，正规的感觉，入会后，坐姿笔直，手放桌面，手势和举止要自然

四、目光交流

在发言过程中，应该尽可能保证你是在与评委进行目光交流，使每一位评委感到你在与他保持接触，目光接触的技巧：在称述过程中，要实时的环视现场，使目光触及到所有评委，如果与评委的目光对接，可以适当的停留一二秒再移开。在答辩过程中，听取评委提问，不论讲话的人是谁，你的眼神要看着说话的人，在回答提问的时候，眼睛要注视提问者，问题回答完毕后要再等待一会，确定评委对你的回答无异议后，可以移开

到此，以上就是小编对于石油化工产品竞标答辩稿的问题就介绍到这了，希望介绍关于石油化工产品竞标答辩稿的3点解答对大家有用。