危险化工产品报价策略研究,危险化工产品报价策略研究论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于危险化工产品报价策略研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍危险化工产品报价策略研究的解答，让我们一起看看吧。

1. 4.企业如何利用价格策略开发客户？
2. 中国化工网盈利模式？

4.企业如何利用价格策略开发客户？

这是一个很好的问题，因为我们都知道，市场营销有4P策略，其中就包括价格策略。

企业在发展的不同历史时期，以及不同类型的企业，价格策略是不一样的，下面分别叙述。

对于传统制造企业来说，质量、价格、交货期是生产经营的目标，也是用户关心的指标。对于同类型产品一般都有国家标准，因此物美价廉是用户最关心的。生产企业重点工作是降低成本，成本加成定价法也就成为主要的价格策略。

尽管工业品有标准，但是标准都是有一定范围的，客户需求也是个性化的。因此合同规定的质量指标是可以谈判的。另外不同的客户对交货期的要求也是不一样的。综合而言，企业能够根据客户的交货期和质量要求生产交付其满意的产品，那么企业就抓住了定价权，这个时候销售部门就可以根据这种特色服务与客户商谈价格。

随着互联网的发展，生产者与采购者之间信息不对称的壁垒被打破，第三方市场资讯机构应运而生，价格指数日益成为买卖双方谈判的主要依据。例如目前国际贸易主要***用的普氏价格指数，国内大宗商品贸易***用的我的钢铁价格指数、安泰科有色金属指数、石油化工产品***用的隆众价格指数。

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商品价格不是独立存在的问题，价格能否成为优势竞争工具的关键是价值！要非常清晰地知道我们的产品面对的消费群，我们的赛道在哪里？高质高价、高质低价、低质低价、低质高价都是竞争策略，都可以形成开发客户的工具，要看我们客户的通过你的产品最终要达到的目标是什么，再针对性通过不同的价格策略来完成开发目标！

我们在商业竞争中不乏一些物美价廉的产品，但是为什么往往就是这些产品并没有产生强的竞争力，很多物美价廉的大型制造业企业在市场竞争中倒闭？那就是产品价格虽亲民，但是价值感不够造成的，所以我们在定价时不要只盯着价格一个因素，要全面综合考虑！

中国化工网盈利模式？

　　中国化工网的赢利模式 　　中国化工网的创业启动资金小。

这个网站实现衰利的时候，也没有外部资金介入，它是一个非常好的低成本创业成功的案例。中国化工网通过与传统行业的结合，走出了一条非常坚实的赢利之路。网站赢利主要的来源包括广告费和会员费。　　据说首页指甲大小的广告位每年就可卖出几十万。很多化工企业员工一上班就打开该网站。而会员费方面，每个会员第一年的费用为12000元，以后每年综合服务费用为6000元，中国化工网仅该项收入每年就有数千万元进账。　　它满足了化工企业的什么需求呢？它为化工企业提供网站建设和专业的贸易信息服务，这正是中小企业在信息不对称、***不够强大的情况下最需要的，所以引起客户迅速增长。据说在创办第一年，中国化工网就赢得了“永不闭幕的化工交易会”的美誉。　　如果能让自己企业的生意有很好的增长，一年花几万块钱还是很值得的。随着会员的增加，企业展示机会本身就成了稀缺的***，同时它又是行业企业聚集的地方，这里的广告就成了稀缺的***，越是稀缺***就越有价值。不过从实际情况看，模仿这种模式需要结合具体的情况。化工行业产品价格变化快，行业价格变化快，行业***就非常重要，所以，资讯的准确性和及时性就非常重要，这些资讯是决策的重要依据，是决定生意成败的关键。所以，花几万元对于企业来说是值得的。　　这样与传统行业的结合，是实现网站赢利的很好的模式。这不仅对于s2s企业如此，对于s2C企业来说，也是如此，下面将提到这一点。除了中国化工网外，中国钢铁网、中华粮网等也相当成功，值得去研究

到此，以上就是小编对于危险化工产品报价策略研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于危险化工产品报价策略研究的2点解答对大家有用。